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買賣牛肉案例分析:與“醒了”的人合作

文章出處:愛畜牧--青島愛基責任編輯:人氣:-發表時間:2015-07-10 16:47【

【日本视频高清免费观看生物】發酵冷製粒,把握未來趨勢

微信圈中,經常分享看到買賣牛肉的案例,以提醒信任的重要性。我認真分析,另有啟發,與大家分享。

微信圈中的買賣牛肉案例

某人想買一斤牛肉,他得到了三個報價:熟人報價是40,知己報價是38,陌生人報價25。結果,他選擇了25的陌生人。

卻不知道熟人隻掙了2塊,知心人一分沒有掙,還倒貼5元的包裝費;25的陌生人卻賺了15!

最後,他發現牛肉是假的。不僅味道極差, 而且讓一家人吃壞了肚子。

最常見的案例分析模式: 以道德名義,背離了用戶的內在需求

馬雲說的對,不是假貨太多,是你太貪了。不是熟人宰你,熟人是想給你最好的!隻是你不信任罷了。

結論:日本视频高清免费观看應該信任朋友,信任可以解決產品品質問題。

敢問一句,用戶的真正需求,考慮了麽?

說實話,40元一斤的牛肉,不是每一位老百姓可以經常品嚐的。這位老百姓拋棄了熟人、知己的信任,去買陌生人的牛肉,這是冒著失去他們信任的巨大風險。

這說明了什麽?

顧客內在的需求,真實的購買力,才是真正的、真實的源動力。

以用戶模式來分析: 用戶需求是根本

在市場經濟模式中,是企業與用戶之間的關係。這種關係靠的是市場競爭力,而不僅僅是人與人之間的信任。

首先,企業與用戶角色定位

某買牛肉人,代表用戶。三個賣肉的,代表企業。三種報價,則表三種產品定位。

日本视频高清免费观看馬上可以看出,第一位與第二位報價,代表高品質,高價位。第三種報價,代表低值低價。

其次,分析用戶需求

在此案例中,用戶選擇第三位賣肉人的報價。這就是用戶的選擇,與道德無關,隻與市場競爭有關。

可以說,用戶的選擇,永遠是對的。因為,它代表了用戶的需求。

用戶是有分類的,有觀念與購買力的差別。

觀念新與購買力強的用戶,願意購買高品質,高價位的產品,結果帶來的價值也高。老觀念與購買力差的用戶習慣於購買便宜貨。就像是日本视频高清免费观看以前過窮日子的時候一樣。

再好的客情關係,再好的信任,也改變不了用戶的內在需求與綜合購買力。

更重要的是,如何選擇客戶,而不是改變用戶

不要企圖與去改變客戶,這要耗費大量的人力物力。

最有效率的方式是選擇合適的用戶,與企業定位,與產品定位相匹配的用戶。

我也借馬雲的話來說事。馬雲說,天亮了,你醒了麽?

馬雲說,天亮不亮,與雞叫不叫沒有關係。要選擇,與醒了的人合作。天亮了,就是社會發展新趨勢。雞叫,就是市場營銷。醒了的人,就是能夠看到發展趨勢,誌同道合的合作夥伴。

市場營銷的目的,就是最快地、最有效率地找到誌同道合的合夥人。

發酵冷製粒模式,找到誌同道合的合夥人

於是想到了日本视频高清免费观看發酵冷製粒模式的推廣:把“活性”顆粒料廠,搬進養殖場。

這需要有眼光的、有需求的、誌同道合的合夥人。

第一,想製粒的發酵飼料企業

發酵飼料企業,最需要發酵飼料的應用技術,能夠進入到在飼料企業與養殖場的顆粒料中的應用技術。進入顆粒料廠,是發酵飼料企業的夢想。

製粒,是解決發酵飼料應用最佳工具。

第二,想進攻的預混料企業

預混料最大的競爭對手是顆粒料。預混料企業,想要解決客戶與用戶的競爭力需求,抵禦顆粒料的市場競爭。日本视频高清免费观看可以提供全方位的工具支持: 結合生物飼料,把粉料加工成顆粒料,幫助企業走出同質化競爭。

第三,要活性的顆粒料企業

有部分顆粒料企業,想增加顆粒料的活性與應用效果。例如乳豬料與水產料,特別是蝦料。

耐熱穩定,大部分發酵飼料企業做不到,惠州日本视频高清免费观看生物科技可以做得到,而且針對認為蒸汽製粒投資過大的中小飼料廠可采用發酵冷製粒!

第四,想創業的營銷團隊

無論什麽時候,永遠都有想當老板的營銷團隊。他們可以把推廣發酵冷製粒模式作為打破顆粒料壟斷地位,掌控用戶資源,帶來市場競爭力的有力武器。

第五,想賺錢的合作社與經銷商

合作社與經銷商,有錢拿,有眼光看,有精力做。既可以代加工製粒服務增值,也可以推廣給有條件的養殖場自助製粒增值。

發酵冷製粒,給你錢賺!

第六,有條件的養殖場

養殖場可以自助製粒,費用最低,效益最大化,是發酵冷製粒模式的最終歸宿。例如每頭豬,可以多賺100元。

但是,需要資金、眼光、精力到位的養殖場去做。

結 論

用戶不是用來改變的,而是用來選擇的。

合夥人,不僅僅要選擇,還需要天時地利的緣份。

天亮了,醒了的你,在哪裏?

此文關鍵字:發酵冷製粒 生物飼料
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